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企业销售战略报告

 

公司经过十多年的发展与累积,无论在产能、技术、基础设施、市场占有率等综合竞争力已位于同行前列,品牌效应与规模效应已初步显现出其强大的潜力。

随着社会经济的进步与消防意识的提高,消防水带的市场需求量越来越大,质量要求会越来越高,高型号市场的需求量也会越来越多。这对于公司而言,是个绝好的大势,符合公司产品的战略定位。公司这三年高型号水带年增长率均不低于40%,远远超于普通型号的20%。2011年开始公司水带总销量每年都突破3000万米,位于同行业前列。

公司的战略优势是品种全、量大、市场普及率高,如果我们将市场普及这一根本要素去除,单纯高型号水带与低型号,市场的可取代性就会很高,竞争对手之所以无法战胜三江是国为我们无处不在的普及率和物美价廉的高型号。我们的优势就是结合了小厂的市场定位和大厂的技术力量,市场定位的跨度比较大。有小厂的价格优势与大厂的质量技术的双重优势,相互促进,互为倚重。公司如果坚持目前的销售战略,又好又快地发展是毫无疑问的,市场前景是非常乐观的。

公司产品尽管走向多元化,但仍然而且必须以水带为基础。其余项目,独立核算,逐步推广,利用现有办事处的强大资源。公司销售的核心竞争力除去产品这一项之外,就是完善的销售渠道。公司经过十多年的建设,在全国省会城市设立了近三十个办事处,其市场开拓能力实属一流,这些办事处的品牌忠诚度极高,严格执行公司下达的销售指标和市场策略。在遇到各个市场困难时,公司也都全力协助解决。在近三年内,公司集中精力打造水枪接扣、泡沫药剂、消防栓箱、自救卷盘、应急灯、消火栓等产品的销售,力争总销售额达1个亿,为公司向多元化、集团化发展打下坚实的基础。

总之,坚持规模化生产、低价优质销售、加强产品研发,逐步走向多元化,加强广告宣传与品牌建设,是公司的销售战略,也是公司的发展战略。